MODAL KEPERCAYAAN

Indi Melia

Saya sering bilang wirausaha itu kurang seru kalau tidak ada fase bangkrutnya..

Kali ini saya mau cerita fase sulit dan sengsaranya dalam merintis usaha, ketika hutang menumpuk dan bagaimana caranya menyicil hutang dan merayu bos bos yang ngambek hingga mereka luluh, memaafkan dan menyerahkan uangnya untuk saya putar. 😂

Dua tahun pertama, saya usaha cuma bisa memutar dan cukup untuk makan dan membayar kontrakan, waktu itu belum ada yang percaya memberi pinjaman .Mungkin karena saya belum punya asset, masih mengontrak.

Masuk tahun ketiga, saya kenal bos yang baik hati, sebut saja bos A. Bila orang lain memberi Down payment, bos ini selalu membayar dengan cash di muka dan pesan dalam partai besar, misal lemari 20pcs. Dia akan bayar 100% dimuka.karena. Karena itulah saya mulai berani ambil pinjaman Bank agak besar untuk beli tanah.

Saya beranikan diri bangun rumah tinggal seadanya dan gudang buat kerja. Inilah awal petaka.bikin rumah sederhana dan gudang menghabiskan dana sekitar Rp. 400 juta lebih. Karyawan waktu itu baru 10 orang.

Saya tertimbun hutang.hutang baham baku. hutang Bank..hutang material bangunan.karena  Sedang semua lemari sudah dibayar di muka..tidak mungkin saya minta duit lagi pada bos A.karena pusing di tagih..lemari yang kurang 15 pcs, saya jual 2 pcs tanpa setahu bos A..Ketika mengetahui itu bos A marah.

Dia mendiamkan saya sekitar 2 bulan, tidak diberi order sehingga saya kalang kabut.tidak ada pilihan kecuali saya dan suami datang kerunahnya untuk meminta maaf. Saya ceritakan masalahnya sejujurnya dan janji untuk tidak mengulanginya lagi. Butuh waktu 6 bulan agar bos A kembali kepercayaannya. Alhamdulilah masalahnya kelar Sampai sekarang saya tidak berani mengecewakannya lagi.

Masalah lain, saya terlambat bayar hutang pada penjual kayu. Berapapun duit yang dapat langsung amblas untuk membayar hutang lain. Alhasil hutang kepada bos kayu tersebut macet hampir 3 bulan sehingga suami malu, tidak berani menemui bos kayu tersebut

Saya pikir gak bisa begini, hidup di Jepara, bila ada satu saja rekan bisnis yang kecewa ini bisa mempengaruhi usaha saya. Bisa saja karena kecewa bos kayu tsb bikin testimoni buruk sehingga bikin mereka yang mau kerjasama dengan saya mundur.

Maka saya berniat menyelesaikan hutang tsb pelan pelan.dengan mencicil hutang semampunya, Rp. 500.000,-,..sejuta, Rp..5juta. Pokoknya punya sisa duit berapa, saya antar kerumahnya setiap minggu sambil cerita apa adanya dan minta maaf. Rupanya beliau percaya dan simpati,.akhirnya selama menyicil 3 bulan hutang lunas.sampai sekarang bos kayu tsb baik dan saya bebas ambil kayu berapapun tanpa jaminan, tanpa menagih. Alhamdulillah, dia bilang.percaya penuh kepada saya.

Kembali ke bos A, menawari saya beli mobil tetapi saya bilang tidak..Hutang ke BRI belum lunas.berat tidak kuat saya. Dia memaksa memberi uang untuk membeli mobil pick up dengan cara membayar satu pcs lemari.sebulan. Selanjutnya dia belikan saya mobil keluarga. Dengan cara membayar setiap bulan dengan satu buah lemari.

Jadi untuk membuat orang jatuh cinta dan percaya memberi pinjsaman kepada kita..butuh kejujuran dan kerja keras.kalau selama ini kita sulit mendapat pinjaman dari instansi atau individu, coba instropeksi.

Perbaiki diri..untuk membuat orang percaya bentuklah pribadi kita untuk layak di percaya.kepercayaan bukan semata dr ucapan tetapi lebih pada perbuatan kita..

CARA MENJUAL DI MARKET PLACE

Kholis Muhaimin

Tulisan ini hanya berdasarkan pengalaman istri saya dan klien luar, Israel tepatnya. Jadi tulisan ini tidak mencangkup kegiatan jual beli online pada umumnya, sisi lain marketplace. :D

Marketplace lokal - Jualan tanpa modal.

Sebenarnya tidak benar benar tanpa modal, karena harus memakai HP dan internet. Tanpa modal disini maksudnya adalah, kita tidak  menyetok barang satu pun dan cara ini tepatnya disebut Reseller.

Singkat cerita istri saya jualan CUMA modal foto-foto produk yang diambil dari marketplace, shopee dan tokopedia. Terus digabung ke group group Facebook, ditempat itu dia memasarkan produknya, dan tiap produk diambiln untung 40%-60% + keuntungan dari ongkir.

Loh kok ongkir bisa dijadikan untung? Bisa dong, :karena marketplace memberikan free ongkir sampai Rp. 30.000, karna produknya dijual di group group FB. Sedangkan buyer dari group tersebut harus bayar ongkir .Nah kalau markeplace ada promo Free ongkir, reseller tentu senang apalagi kalau para reseller ini jualannya di non marketplace, pasti tambah bahagia 
<3

Sebenarnya jualan di group  Faebook ternyata cukup menyita waktu karena harus mengamati HP terus, harus sering update status, sundul produk atau balas komen komen.

Kabar baiknya ialah bahwa kita bisa menyiasatinya dengan cara bikin toko online, Fan page atau akun Instagram. Dan produk produk yang sudah dipromosikan di group group dan juga wajib diposting ulang di web,FB atau IG. Kenapa? Biar kalau tidak posting posting di group, produk kita tidak ikut tenggelam, biar ada bekasnya.

Dan lagi lagi cara di atas pun masih punya kelemahan, apa itu? Kalau sudah bikin toko online, Fan Page FB dan Instagram, sudah tentu produk pun harus banyak. Karena kalau produknya cuma 1 saja, bagaimana.

"Ok, apa bisa dengan 1 klik toko online kita bisa terisi produk tanpa copy paste produk dari marketplace?". Bisa banget, tapi harus memakai tools dan saya sedang bikin.

Pertanyaan selanjutnya :”saya belum bisa menggunakan toko online, gimana dong?"
Jawabannya adalah: “Jangan belajar sendiri karena akan memakan waktu sangat lama”. Belajar harus dengan mentor supaya cepat bisa, minta diajarkan atau ikut kursus karena gampang sebenarnya menggunakan toko online itu.

Di atas telah dibahas tentang marketplace lokal artinya masih ada marketplace non lokal dong. Yup benar!D , insya Allah ya kalau sempat :)

Kholis Muhaimin

POTENSI KAYU JABON

Burhan Green Crab, Kediri

Bagi anda yang memiliki pekarangan di kampung, bisa mencoba menanam kayu Jabon atau Sengon ,Kedua kayu ini harganya cukup setabil diatas Rp. 800.000 per kubik (harga petani ) atau sekitar Rp. 1.600.000 per pohon, usia 6-7 tahun .

Untuk luas satu hektar bisa di tanam di kisaran 400 pohon . Biaya bibit perpohon sekita Rp. 2500- Rp.4000. Pupuk dan obat untuk ulat daun kisaran Rp.10.000 –Rp. 15.000 . Batang pohon di kasih limbah tembakau untuk mencegah ulat tanah yang memakan akar .

                  Pohon Jabon

Jika anda punya modal besar , harga tanah di desa sekitar Rp. 250-  Rp. 400 juta / perhektar. Jika rata rata perbatang bisa laku Rp. 1 juta, maka modal untuk membeli tanah akan balik untuk satu kali panen .

Untuk jenis kayu saya merekomendasikan Jabon , karena kambing tidak mau , jadi tidak ada ancaman pencurian daun untuk pakan ternak , dan juga batang lurus , karena cabang mati sendiri , berbeda dengan sengon yang harus ada pembersihan cabang .

Kelemahan Jabon , kabarnya harga lebih murah . selain itu perawatan umur dibawah 1 tahun ribet karena serangan ulat daun. Tanaman milik saya baru berusia 2 tahun dan ini pertama saya mencoba .

                      Pohon Sengon

MARKETTING ALA SEMPOR

Banoan Endi

.

Dii salah satu desa di kecamatan Sempor-Kebumen, Jawa Tengah, hampir semua warganya wirausaha kue pukis. Konon, berjualan kue pukis ini, warga Sempor sudah dari Papua sampai ke Aceh. Di mana ada pasar tradisional, di situ kemungkinan besar yang jualan Pukis adalah orang Sempor-Kebumen. Bahkan ada yang sampai hijrah jualan Pukis di Timteng dan beberapa negara Asean. Pukis Sempor ini memang lain, lebih enak rasanya dan lebih lembut, saya sudah mencoba sendiri.

Bendungan Sempor

Tapi, tulisan ini tidak membahas tentang kesuksesannya, melainkan bagaimana mereka bisa ekspansi sedemikian luasnya hanya jualan pukis.

Ada salah satu teman yang kebetulan warga Sempor dan pedagang pukis bercerita. Orang sini kenapa bisa sukses jualan pukis rahasianya adalah ternak tuyul. Maksud dari ternak tuyul di sini adalah meletakan lapak kecil di tiap sudut pasar, satu pasar bisa empat orang jualan pukis dan itu satu bos, satu bos paling sedikit membawahi 10 lapak.

Saya tanya :” apakah kamu sebagai bostidak khawatir hasil jualan nanti diambil anak buah atau di hianati?”. Dia jawab : ”anjing saja kalau diperlakukan dengan baik tidak akan menggigit tuannya, apalagi manusia”.

Kami sebagai pedagang pukis menguji kesetiaan karyawan selama tiga bulan, kalau tiga bulan ternyata dia baik dan betah kerja sama saya.
Saya akan kasih dia motor baru, dan motor ini tidak dipotong dari gaji. Tapi dengan syarat selama motor  belum lunas ( cicilan 3 thnn) maka dia tidak boleh keluar. Kalau belum lunas dia keluar maka motor itu saya ambil kembali..

Kebanyakan yang kerja sama saya dan bos pukis yang lain adalah anak putus sekolah dan orang tidak punya, kalau ditawarin dapat motor dari kerja tiga bulan pasti mau dan loyal dan akan membela bosnya.

Saya tanya lagi :”dapat uang dari mana buat menyicil motornya?”.
“Saya pasang target ke karyawan, sehari minimal harus bisa jual 5 kg adonan, saya bisa ambil Rp. 20.000 tiap hari, dan itu buat cicilannya”.

Memang laba buat saya kepotong, tetapi selama karyawan betah dan semangat kerja, itu tidak masalah. Saya tanya lagi :”sesudah tiga tahun gimana?”.
“Setelah tiga tahun karyawan dibebaskan, mau keluar kerja monggo mau lanjut monggo”.
Biasanya kami para pedagang pukis memfasilitasi karyawan yang sudah tiga tahun loyal untuk berjualan sendiri. Dan kami akan bantu mewujudkannya.

Catatan : memang tidak semua pengusaha pukis di Sempor menggunakan sistem seperti itu, tapi setahu saya, para pedagang pukis yang membelikan motor kepada karyawannya, omsetnya selalu naik tiap bulan.


Banoan Endi

                                    ***

PENGUSHA PEMULA, FOCUS

Mohamad Habibi, Semarang

Saya ingat ketika awal-awal saya memulai usaha, gara-gara baca bukunya founder dan owner sebuah lembaga bimbingan belajar, sekitar tahun 2000-an. Waktu itu usia saya masih under 25, dan bekerja di Jakarta.

Berbekal dengan semangat dan nekad, tahun 2003 saya resign dari pekerjaan dan memulai usaha saya yang pertama di Semarang, kota kelahiran saya yaitu usaha warnet dan game center.

Ketika usaha saya buka dan ternyata ramai, rasanya bangga tidak karuan. Saya benar-benar sudah menjadi pengusaha, batin saya kala itu.
Omzet sehari antara Rp. 300.000 – Rp. 500.000. dikalikan saja dengan 30 hari, lalu kalikan lagi dengan jumlah bulan. Untuk ukuran jaman segitu, dan kondisi saya masih bujang (sebenarnya habis diputus pacar sih hehehehehe), itu jumlah yg wow banget.

Dari situ saya ekspansi ke usaha-usaha lain, seperti warung pecel, ternak ayam kecil-kecilan, termasuk percetakan  dll. Namanya ikhtiar di luar bidangnya, ternyata tetap harus dibekali skill, minimal knowledge.
Satu per satu usaha saya yang lain jatuh karena saya tidak bisa mengurus dengan baik, hingga tinggal warnet dan percetakan yang masih bisa bertahan.

Dalam masa itu, saya juga sempat mengakuisisi sebuah warnet yang hidup segan mati pun tak mau. Namun ternyata juga tidak berjalan seperti yang diharapkan.
Di sisi lain, mulai muncul warnet dan game center pesaing di sekitar usaha saya. Kue pasar pun terbagi-bagi. Omzet menurun tiap bulan. Setelah 2 tahun, usaha tsb saya tutup dan saya fokus ke percetakan.

Dari situ saya belajar bahwa yang namanya usaha itu harus dirawat sejak awal. Saya "termakan" ajaran bahwa kalau sudah membuka usaha, selanjutnya dibuat sistem supaya usaha bisa berjalan sendiri, lalu ownernya bisa bebas mencari usaha yang lain. Mungkin ada yang pernah dengar istilah : "bisnis jalan, ownernya jalan-jalan".

Ajaran itu tidak sepenuhnya salah, hanya saja kondisi itu berlaku kalo di usaha kita setidaknya sudah terbentuk alur SOP yang jelas, termasuk SDM nya sudah bisa dibina.
Kuncinya adalah SDM yang sudah bisa dibina. Kalau sudah bisa seperti itu, maka usaha bisa lanjut buat SOP dan tes pelan-pelan. Tapi kalau belum bisa, ya mau tidak mau kita sebagai owner harus turun tangan mengurus jalannya usaha dari A-Z.

Jadi untuk mereka yang memulai usaha, bersyukurlah jika usaha anda langsung ramai atau menunjukkan tren menaik. Selanjutnya, jangan tergoda dulu ke usaha lain.. Stay focus pada usaha anda. Pertajam insting bisnis di usaha tsb. Rawat dan perjuangkan usaha anda itu dengan sungguh-sungguh,jika memang Anda memilih untuk fight di situ.

                                    ***

CATERING MURID SEKOLAH

                    Niken Sulistyani

Belajar menulis artikel untuk share cerita awal saya memulai usaha catering kecil kecilan ini. Saya memulai usaha ini bisa dikatakan tidak sengaja. Waktu itu bekal makan siang untuk anak saya di sekolah selalu habis oleh teman temannya. Anak saya selalul pulang dalam keadaan kelaparan.. Kalo saya tanya dia bilang bekalnya habis dimakan  teman teman.

Akhirnya saya nyeletuk bagaimana kalau teman temanmu catering saja ke ibu. Singkat kata saya mendapat WA dari orang tua teman anak anak saya.yang mau catering makan siang.
Dari 6 orang tiap bulan bertambah 1-2 orang, akhirnya menjadi 21 orang anak. Kemudian usaha kecil ini makin berkembang karena ada juga beberapa kantor di sekitarrumah yang beberapa pegawainya pegawainya pesan makan siang juga..

Bulan puasa yang lalu, seorang teman lama minta saya untuk masak lauk buka dan sahur, waktu itu saya belum berpengalaman menyusun menu.Untung teman saya berbaik hati menyusun menu sendri dan saya tinggal belanja, masak dann delivery.

Alhamdulillah tetangga tetangga teman juga ikutan catering paket menu buka dan sahur..Kemudian orang tua teman anak yang minta supaya catering lauk untuk rrmhnya juga. Begitu kira kira kisah usaha saya.

Saat ini saya tinggal di Semarang setelah 20 tahun merantau dengan segala suka dukanya..
Saya berasal dari keluarga yang berjiwa wirausaha, orang tua saya mendidik kami anak anaknya untuk berwirausaha dari kecil.
Meski ortu mampu membiayai sekolah kami tetapi dari kecil sepulang sekolah, disaat sore hari teman teman sebaya bisa bermain, kami diberi tugas membungkus es lilin sepanci besar dimana setiap anak membantu para karyawan yang ada..

Produksi es lilin iwaktu itu 1.000-2.000 bungkus perhari, belum lagi usaha rias pengantin, catering dan agen minyak tanah.
Ternyata didikan itu melekat dalam diri saya yang tidak bisaa diam untuk tetap berwirausaha..Jiwa wirausaha itu sekarang jang melekat dlm diri anak saya..Sejak masih duduk dibangku SD, setiap saya belikan alat tulis yang unik unik dan kemudian ada teman sekolah yang tertarik, pasti dijual alat tulis tsb oleh anak saya ke teman sekolahnya.

.
Sekarang anak saya duduk di bangku SMA kelas X, hanya butuh waktu 3 bulan menyesuaikan diri di sekolah, sudah bisa melihat peluang usaha untuk dirinya sendiri..Kemudian dia membuat sendiri kue kue sesuai selera kids zaman now dan dibawa ke sekolah utntuk dijual.

Uang yang dia peroleh ditabung dann dipakai untuk memenuhi kebthannya sendiri. Dari 10 buah dengan satu jenis varian, berkembang jadi 3 varian dengan jumlah @ 15 buah.

.
Begitulah sharing pengalaman yang bisa saya sampaikan.

                             ***

BERHENTI PNS, BUKA USAHA SEWA FREEZER ASI

.Nui Mahendranata.

.

Tahun 2007 saya diterima sebagai PNS di Kementrian Perhubungan Indonesia dengan golongan 3A, lalu di tempatkan di Sentani-Papua, sementara suami sy di Surabaya.

Anak pertama sy lahir 2010 sy dipindahkan ke Sumenep, Madura tahun 2012. Butuh waktu 5-6 jam untuk ketemu suami dan anak di Surabaya. Praktis saya hanya ketemu anak saya kurang dari 48 jam (Jumat malam pulang ke Surabaya dan balik lagi ke Sumenep minggu siang). Jangan ditanya bagaimana pedihnya ketemu dan main anak hanya kurang dari 24 jam mengingat kurang dari 48 jam saja bisa memandangi dan bermain. Masa tumbuh kembangnya tidak pernah saya tau, kurangnya bonding dan saat anak sakit tapi hanya dengar suara lewat telpon. PEDIH JURAGAAAN!!!

Sedikit flash back, Saya ini hobby berjualan, apa saja yang penting bukan narkoba. Sejak SD dulu saya pernah membeli pisang goreng kipas di tetangga lalu dibawa sekolah, dijual ke teman2.

SMP pun demikian beli aneka kue risoles/lumpia goreng udang dititip ke kantin dan terima pesanan dari guru guru kalau lagi ada rapat dsb. Makanya saya dulu dapat julukan tukang kue. Tapi saya tidak merasa ter-bully,  justru saya bangga bisa menghasilkan uang sendiri.

Ayah, pegawai BUMN dan ibu sy PNS Departemen Kesehatan. Uang bisa saya peroleh dengan mudah jika minta ke orangtua, tapi tidak dengan saya..
SMU saya malah pernah pinjam modal Rp. 300.000 ke ibu.  Beliau tahu betul anaknya hobby-nya aneh, “bikin duit". Jaman SMU booming Meteor Garden, alih-alih ikut keblinger, saya justru melihat peluang. Dengan modal dari ibu, saya beli DVD bajakan 3 set, lalu pernak pernik hingga alat tulis. DVD tsb saya sewakan ke teman teman sekolah dan tempat les, begitu pula aneka aksesoris dan alat tulis. Dalam tempo 2 minggu, modal sudah balik, cash keras ke ibu saya,

Usaha sewa DVD dan jualan untung jutaan, padahal saya masih SMU dan jaman itu cukup besar.
Uang tsb saya tabungkan, namun ibu tidak cukup bangga dengan apa yang saya lakukan tersebut. Waktu kuliah saya menjajal MLM Oriflame dan cukup sukses dgn beberapa anggota aktif dibawah saya.

Bermodal hobby, pada tahun 2010 itu pula saya membuka online babyshop dengan membuat sebuah website. Jaman dulu belum ada marketplace seperti sekarang.Pada tahun 2011 saya membuat badan usaha agar toko online saya memiliki keunggulan, berbeda dengan toko lain dan agar tampak profesional.

Saya belajar import barang dari Sandiego & California Amerika hingga China. Saya bekerja di Papua, terima orderan, lalu suami saya yang membungkus dan mengirimkan paketan. Semua dikerjakan berdua dan pembantu saya via jarak jauh. Pada tahun. 2012 saya akhirnya di mutasi 

Tahun 2013 bermodal untung dari babyshop saya beli freezer lalu saya sewakan ke ibu-ibu menyusui untuk menyimpan ASI. Prinsip saya jangan menaruh sesuatu dalam satu keranjang. Dan target saya adalah 10 tahun usaha harus betul-betul punya pondasi yang kuat dalam usaha baru nikmati usaha dikemudian hari. Jadi tiap dapat untung toko saya belikan freezer.

Tahun 2014 saya mengajukan mutasi dari Sumenep ke Surabaya, mengingat sedang hamil anak kedua. Jungkir balik rasanya menghadap pimpinan agar bisa diijinkan pindah.

Dan memang jiwa saya tidak di PNS, saya tidak suka diperintah/diatur pimpinan tapi suka mengatur orang. Pada tahun 2014 tersebut saya resign PNS dengan golongan terakhir 3B. Tak ayal Ibu marah, kecewa dan sedih dengan keputusan yg saya buat. Namun pertimbangan ingin dekat dengan suami dan anak itulah yg menguatkan saya, ditambah suami saya sangat mendukung penuh usaha yg saya lakukan.

Terutama saat usaha saya roller coaster, cukup sukses menjadi penguat dan penopang mental dan tenaga saya. Kalau uang sedikit sedikit saja, karena keuangan usaha tidak boleh bercampur dengan uang pribadi.

Praktis sejak 2014 saya murni wirausaha dibidang babyshop dan sewa freezer ASI. Dengan ratusan jenis item barang perlengkapan baby saya pasarkan melalui online dan juga toko langsung. Saya sudah memiliki total 46 freezer dengan daya serap sewa 60-80% tersewa tiap bulan.

                          Baby shopMempunyai beberapa karyawan dan ada yang loyal sejak sya merintis usaha ini. Mereka tahu persis bagaimana keringat dan airmata ini tumpah buat kehidupan pribadi saya dan di usaha ini. Salah satu dari mereka pernah sedikit berlinang airmata saat saya beri gaji, menyampaikan rasa terima kasihnya sudah bisa bekerja dengan saya.

Mungkin karena saya suka memberi keringanan kasbon atau pinjaman tanpa bunga, hanya rutin potong gaji bulanan mereka. Nah karyawan tersebut punya anak yang sakit, ada yang pinjam biaya nikah, hingga buat bayar cicilan motor karyawan yang nunggak. Saya tersadar, usaha yang saya buat ini adalah pintu nafkah bagi karyawan saya, dan saya juga membutuhkan mereka. Bahagia tidak terhingga itu ketika bisa bermanfaat bagi orang lain dengan membuka lapangan kerja.

Lebih dekat dengan suami dan anak-anak itu bahagia tidak terkira. Saat lelah kerja disambut wangi dan senyum 2 berlian hati saya itu tidak bisa diuangkan berapapun jumlahnya. Pagi tetap antar sekolah, jam pulang sekolah saya jemput, kadang pulang sekolah mereka ikut ke toko. Di toko ada 1 kamar khusus mereka beristirahat, main dan tidur siang.

Toko seperti rumah kedua buat anak-anak saya. Selain ingin mengenalkan dunia usaha, namun saya ingin selalu dekat dengan mereka, apapun yang terjadi saya tidak ingin terpisah seperti dulu lagi.

Tidak hanya manis cerita saya kali ini karena namanya dunia usaha itu rasa naik roller coaster.Dug Dag stok mangkrak, omset drop dll tidak usah dibahas pasti kalian tahu lah.

Hari ini orang semakin mudah buka toko online, persaingan sangat ketat dan sejak 2016 ada 2 usaha sewa freezer yg sama yang buka di tempat saya. Anehnya sifat hobi "game bikin duit" sejak sy kecil itu membuat saya tidak putus ide. Saya merasa di tantang buat menaklukan masalah dan tidak boleh menyerah.

Saya mau menunjukan ke Ibu saya bahwa PNS itu bukan satu-satu nya pekerjaan di dunia ini. Saya masih berjuang dan berusaha hingga saat ini dan kedepannya.